在今年3月份的时候，静书曾做了一大型饲料企业转型的专题。

　　2013年，全国饲料产量1.91亿吨，成为改革开放以来首次下降。2014年，饲料产量1.97亿吨，增长3%。与此同时，生猪养殖业深度调整、饲料新法规实施，饲料市场大洗牌。2014年底，配合、浓缩和精料补充饲料获证企业5531个，比2013年底减少4582个，同比减少了45%。相比起往年8%的速度，饲料行业进入了一种缓增的新常态之中。在畜牧产业供需饱和的背景下，以往单纯依靠规模、投资就可以赚钱的方式行不通了。于是有人惊呼，这是行业最坏的时代。

　　在这个非常困难时期，各大饲料企业或是调整产品结构，寻找新的利润增长点;或者抱紧互联网大腿，进行互联网转型;亦或者进行裁军减员，缩减开支。那么今天的这篇文章，我们就来看一下大型龙头企业是如何进行紧衣缩食准备过冬的。

　　图1 2012年中-2015年中各大饲料企业销售费用变化 单位：亿元

　　备注：海大、通威、唐人神参考右侧刻度值

　　从图1中可以看出：

　　1、2012年—2014年上半年以上大型饲料企业的销售费用是不断增长的，特别是2014年上半年增长幅度最为明显，大北农增长了50%，唐人神增长27.5%，通威增长16%，海大增长15%，新希望增长了6%。

　　2、而2015年，除了海大的销售费用增长了25%之外，其余企业均是保持不变或小幅下调。新希望持平，通威增长4%，大北农下调了6%，唐人神下调10%。

　　图2 2012年中—2015年中各大饲料企业管理费用变化

　　另一成本大项管理费用来看，其趋势与销售费用类似。在2014年之前，管理费用大多为增长的局面，而在2015年不约而同得调整为小幅增长或持平、下降。

　　销售费用中，销售人员的工资、差旅费、广告费为其中的三大项。在行业不景气的时候，不少老板首先想到的便是降薪、裁员，控制广告费用。

　　图3 2012年上-2015年上各大饲料企业销售人员薪酬

　　今年上半年大部分饲料企业都在下调、收紧销售人员待遇，大北农下调了1.2%，唐人神下调了6.1%，新希望下调了1%，通威持平。

　　与其他企业不同的是，海大业务人员的待遇相比2014年上调了26.5%。我们联系海大今年上半年的业绩来看，上半年海大集团营业收入为96.5亿，同比增长8%，归属上市公司净利润为2.88亿，同比增长42%。就饲料主业来看，饲料销量 262 万吨，同比增长 13.91%。据静书了解，为了激发团队的斗志，也为了维护团队的信心，这两年海大对公司内的销售人员的待遇、福利等均有所提高。反过来，销售人员的确也创造了不凡的业绩回报了海大。

　　但我们需要注意的是，上图并不代表各大企业的销售人员的薪酬，只是同比变化的情况。

　　图4 2012年中—2015年中几大饲料企业差旅费变化

　　在差旅费上，通威、海大、新希望分别上涨了15%、11%、20%。

　　大北农、唐人神下降了10%、11%。

　　我们最后来看广告费

　　图5 2012年中-2015年中几大企业广告费用变化

　　备注：大北农、海大的广告费用不足千万，因此未在图5中显示

　　与大北农、海大低广告费的策略不同，通威可以说是饲料企业中的广告大王，这两年的广告费用高达1亿左右。

　　从图中来看，新希望、唐人神广告费用分别下降了16%、44%，通威的表现则是持平。

　　在9月1日新广告法实施之后，预计对通威的广告业务将有一定的影响。

　　相信应该会有朋友看到这篇文章的标题之后第一反应是，又来?你们媒体每年都会说饲料企业遭遇困难时期好吗?!随便去网上搜一下，生猪产业的寒冬，饲料企业的寒冬，各种冬天，各种冷。

　　从时间上来看，2012年为分界点，在此之前如果有某位大型饲料企业的老板说行业不景气，恐怕会被认为是一种矫情。但是在此之后，不仅仅是中小型饲料企业的日子倍感煎熬，就连新希望、大北农、通威这些大型饲料企业的增长也被逼放缓甚至下降。今年6月底的时候，海大董事长薛华说，今年是行业非常困难的一年，整个行业进入洗牌阶段。

　　除了以上几家上市企业，部分未上市的大型饲料企业亦是如此，除了控制费用，甚至有裁员的情况出现。而被裁掉的，大部分是那些刚刚毕业一年的实习生们。

　　辛弃疾的一首词，用来形容当下的情况很恰当。那么结尾，便以这首词来作为结束。

　　丑奴儿·书博山道中壁

　　少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。

　　而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休。却道天凉好个秋。